過(guò)去的一年多時(shí)間里，阿里云瘋狂降價(jià)近20次，單次降價(jià)幅度最高達(dá)50%。不只是阿里，騰訊、移動(dòng)、電信等大型云廠商均加入價(jià)格大戰(zhàn)。瘋狂的背后，反映出在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)巨大發(fā)展前景下愈演愈烈的圈地運(yùn)動(dòng)，為了在人口紅利期圈住用戶，各家云廠商把價(jià)格作為最強(qiáng)有力的武器，集結(jié)火力，沖鋒陷陣，攻城拔寨，大有血戰(zhàn)到底的勢(shì)頭。

一、然而，價(jià)格戰(zhàn)之后并非哀鴻遍野反而一片繁榮

云計(jì)算行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)與人們預(yù)想的不同，并沒(méi)有讓各云廠商損失慘重，甚至都沒(méi)有給各云廠商帶來(lái)明顯的負(fù)面影響，看似廉價(jià)、幾無(wú)利潤(rùn)的云計(jì)算服務(wù)反而讓不少云廠商嘗到甜頭。青云稱其在2016年度實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)人民幣稅后凈利潤(rùn)，騰訊云發(fā)布財(cái)報(bào)顯示其2016年全年業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)逾兩倍，阿里云在2016年的幾次財(cái)務(wù)披露中均展示了收入的大幅增長(zhǎng)，馬云更是在今年的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上揚(yáng)言“人算不如天算，天算就是云計(jì)算”，用以暗示阿里云取得了豐厚的營(yíng)收成果。

這與云計(jì)算行業(yè)的特殊性有很大關(guān)系。一方面，技術(shù)的不斷革新使得云廠商邊際成本持續(xù)下降，產(chǎn)品降價(jià)實(shí)際上是受益于技術(shù)升級(jí)的紅利；另一方面，轟轟烈烈的價(jià)格大戰(zhàn)不僅炒熱了市場(chǎng)，也確實(shí)帶來(lái)了大量用戶，中國(guó)人薄利多銷的理念在云計(jì)算市場(chǎng)同樣有效，用低廉的價(jià)格吸引海量的用戶，做云計(jì)算產(chǎn)品批發(fā)的買賣，一點(diǎn)兒也不虧。

二、沒(méi)有誰(shuí)能真正承受價(jià)格持久戰(zhàn)，因?yàn)槿Φ剡\(yùn)動(dòng)終會(huì)結(jié)束

云計(jì)算產(chǎn)品具備彈性伸縮、按需付費(fèi)特性，擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬性，這讓廠商們信心滿滿，相信只要得到用戶不怕后期賺不到大錢。然而要實(shí)現(xiàn)這一暢想的前提是無(wú)限可供擴(kuò)張的市場(chǎng)，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)是很大，潛在云服務(wù)用戶是很多，但并非沒(méi)有上限，反而這一周期內(nèi)的上限馬上就要出現(xiàn)了。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)的一份報(bào)告里預(yù)測(cè)，中國(guó)2017年的云市場(chǎng)份額大概是690億元，而根據(jù)另一份相關(guān)報(bào)告，2017年中國(guó)云廠商的產(chǎn)品供應(yīng)量將超過(guò)1000億元，供給遠(yuǎn)大于需求，出現(xiàn)了明顯的不平衡，這一現(xiàn)實(shí)使得即便云廠商繼續(xù)降價(jià)刺激市場(chǎng)，也不會(huì)將整體用戶規(guī)模觸頂?shù)臅r(shí)間點(diǎn)推遲多久。所以，云計(jì)算圈地運(yùn)動(dòng)終會(huì)結(jié)束，但是云廠商不可能一直打價(jià)格戰(zhàn)，一旦用戶量定下來(lái)，再降價(jià)就不會(huì)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，只會(huì)出現(xiàn)觸頂反彈，成本開(kāi)始升高，最終陷入大幅虧損。

三、巨頭們價(jià)格鏖戰(zhàn)的時(shí)刻，是新型創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的時(shí)刻

一旦圈地運(yùn)動(dòng)結(jié)束，云廠商完成原始積累，他們之間的價(jià)格戰(zhàn)也將步入尾聲，到那時(shí)各大廠商將會(huì)很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，調(diào)整重心集結(jié)資源以提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在垂直領(lǐng)域發(fā)力，做到真正留住用戶并榨取用戶的最大價(jià)值。我們無(wú)法預(yù)知準(zhǔn)確的市場(chǎng)觸頂時(shí)間，但在此之前，云廠商大打價(jià)格鏖戰(zhàn)的階段，是新型創(chuàng)業(yè)者不可多得的應(yīng)當(dāng)抓住的發(fā)展時(shí)機(jī)，這一機(jī)會(huì)尤其體現(xiàn)在云計(jì)算SAAS（應(yīng)用即服務(wù)）領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)，很多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，這是又一片千億級(jí)的創(chuàng)業(yè)紅海。