盡管要直面亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌等的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著中國(guó)政府一帶一路戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來(lái)越多的中國(guó)公司出海，讓海外云的需求呈井噴式發(fā)展，面對(duì)這片藍(lán)海，無(wú)論大小，國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司都能從中找到屬于自己的“奶酪”。

不久前在杭州舉行的云棲大會(huì)上，阿里云宣布中國(guó)區(qū)云產(chǎn)品全線降價(jià)，核心云產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。如此大幅度的降價(jià)，似乎預(yù)示著再一輪的云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)又將開始，對(duì)于國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商而言，無(wú)論是BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是網(wǎng)易、美團(tuán)等第二梯隊(duì)成員，亦或是UCLOUD、盛大云等獨(dú)立云公司，競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈。

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)正越來(lái)越被云計(jì)算公司青睞。盡管要直面亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌等的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著中國(guó)政府一帶一路戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來(lái)越多的中國(guó)公司出海，讓海外云的需求呈井噴式發(fā)展，面對(duì)這片藍(lán)海，無(wú)論大小，國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司都能從中找到屬于自己的“奶酪”。

增速驚人，中國(guó)云廠商要逆襲

云計(jì)算領(lǐng)域的頭部公司亞馬遜正面臨競(jìng)爭(zhēng)者的快速追趕。2017年2月份，Synergy Research Group研究發(fā)現(xiàn)，AWS占據(jù)了全球云市場(chǎng)的40%左右份額，而微軟、Google和IBM共控制了約23%；然而，僅僅5個(gè)月過(guò)后，Synergy的7月數(shù)據(jù)顯示，AWS的市場(chǎng)份額迅速降為34%，而微軟約占11%、IBM為8%、Google則占5%。不僅AWS的市場(chǎng)份額在下降，四個(gè)頭部公司的整體份額也在下滑，而來(lái)自中國(guó)的阿里云????實(shí)現(xiàn)了最高增長(zhǎng)率。

騰訊并沒(méi)有單獨(dú)公布其騰訊云的戰(zhàn)績(jī)，但在8月16日公布的截至2017年6月30日未經(jīng)審核的第二季度及中期業(yè)績(jī)中，來(lái)自“其他業(yè)務(wù)方面”的收入為96.54億元，有177%的同比增長(zhǎng)率，“其他業(yè)務(wù)”即指支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)的增長(zhǎng)。

“與之前相比，整個(gè)IDC建設(shè)交付團(tuán)隊(duì)，總計(jì)超一半的大腦CPU消耗在海外IDC了?！边@幾年來(lái)，騰訊云海外數(shù)據(jù)中心（IDC）高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李宇明負(fù)責(zé)海外團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)同事幾乎跑遍了全球，截至目前，騰訊云在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)著36個(gè)可用區(qū)，歐洲的法蘭克福、亞洲的新加坡、中國(guó)香港、北美的硅谷等地都是騰訊云的一級(jí)節(jié)點(diǎn)，根據(jù)騰訊全球統(tǒng)一IDC基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)???????自建而成。建成于2014年7月的中國(guó)香港地區(qū)數(shù)據(jù)中心即是騰訊云正式出海的標(biāo)識(shí)，也是騰訊云服務(wù)器部署最多的IDC，據(jù)了解共有上萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器為中國(guó)出海企業(yè)服務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)獨(dú)立云公司的代表，UCloud算得上是“出海先鋒”，2013年便跟隨國(guó)產(chǎn)游戲廠商一起進(jìn)入海外市場(chǎng)，如今在中國(guó)臺(tái)灣高雄、中國(guó)香港、韓國(guó)首爾、俄羅斯莫斯科、新加坡等10個(gè)城市都建立了自己的數(shù)據(jù)中心，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人、COO華琨告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，每個(gè)月來(lái)自海外云市場(chǎng)的收入都在以環(huán)比兩位數(shù)的增幅上漲，客戶數(shù)量從4年前的數(shù)十家上漲至如今的3000????。

亞馬遜降價(jià)？不怕

有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，尤其是價(jià)格，不過(guò)，相較國(guó)內(nèi)頻頻出現(xiàn)的“零元云服務(wù)”競(jìng)標(biāo)，云計(jì)算的海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)仍比較溫和。

全球云計(jì)算老大亞馬遜CEO貝索斯曾提出一個(gè)“貝索斯定律”——“每隔3年云計(jì)算單位計(jì)算能力的價(jià)格將下降50%”。價(jià)格的下降一方面來(lái)自“摩爾定律”，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件數(shù)目約每隔18~24個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍，也就是說(shuō)，硬件成本有自然下降的空間，另一方面，市場(chǎng)、帶寬等資源規(guī)?；?yīng)也會(huì)讓云的價(jià)格自然下降。

AWS幾乎每年都會(huì)宣布降價(jià)，甚至對(duì)新用戶有特殊優(yōu)惠?！禝T時(shí)報(bào)》記者在AWS官網(wǎng)上看到，新用戶可以申請(qǐng)AWS一年的免費(fèi)服務(wù)，每月 750 小時(shí) Linux 和 Windows t2.micro 實(shí)例的使用時(shí)間。今年10月2日，亞馬遜再次宣布，向使用EC2（彈性云計(jì)算）虛擬服務(wù)器的客戶實(shí)行按秒計(jì)費(fèi)的方式，這意味著用戶在使用時(shí)長(zhǎng)的選擇上更加靈活，并可以大幅降低成本。分析認(rèn)為，此舉是亞???????遜為了和谷歌、微軟競(jìng)爭(zhēng)而祭出的利器。

不過(guò)，在國(guó)內(nèi)云廠商看來(lái)，這招并不新鮮。2016年8月，騰訊云便發(fā)布了三級(jí)階梯按量計(jì)費(fèi)服務(wù)，可精準(zhǔn)到秒級(jí)計(jì)費(fèi)，是當(dāng)時(shí)唯一提供此服務(wù)的云服務(wù)商。

“總體價(jià)格一定是下行的，但我們?cè)鲞^(guò)詳細(xì)比對(duì)，盡管連續(xù)降價(jià)幾十次，亞馬遜還是比國(guó)產(chǎn)云要貴一些。”

華琨告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，降價(jià)在某種程度上是云服務(wù)公司的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，云的產(chǎn)品線一般都比較長(zhǎng)，通常降價(jià)的只是其中很少的幾項(xiàng)服務(wù)，

“AWS同等服務(wù)的公開價(jià)格表至少比我們貴50%以上，而且它的普通用戶沒(méi)有折扣。而對(duì)有議價(jià)權(quán)的大客戶而言，UCloud的折扣肯定也會(huì)比國(guó)際大公司要深。”

騰訊游戲云資深產(chǎn)品經(jīng)理馬亮也做過(guò)類似的價(jià)格比對(duì)，在他看來(lái)，各家云公司的價(jià)格其實(shí)都差不多，大公司會(huì)有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)主要客戶群——中國(guó)出海企業(yè)，大家拼的還是節(jié)點(diǎn)覆蓋范圍、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和服務(wù)的響應(yīng)速度。

響應(yīng)快速比價(jià)格更重要

游戲公司是中國(guó)云計(jì)算公司出海的主要客戶群體。國(guó)內(nèi)較早通過(guò)云出海的游戲公司炫蹤網(wǎng)絡(luò)，游戲玩家橫跨十幾個(gè)語(yǔ)言區(qū)，其相關(guān)人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，當(dāng)玩家數(shù)量在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)突發(fā)性地增長(zhǎng)時(shí)，如果部署新的服務(wù)器進(jìn)度滯后，或者故障響應(yīng)速度有很高的延遲性，便會(huì)產(chǎn)生大量投訴。因此在選擇云服務(wù)時(shí)，炫蹤會(huì)更多考慮云平臺(tái)的覆蓋范圍和云產(chǎn)品的功能完???????性，目前選用的是AWS+阿里云的方式，基本覆蓋了全球用戶。

華琨分析，游戲公司對(duì)宕機(jī)恢復(fù)或者網(wǎng)絡(luò)時(shí)延的要求很高，這也是目前各家國(guó)產(chǎn)云服務(wù)商強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，UCloud目前能給出的響應(yīng)時(shí)間是90秒，已成為國(guó)產(chǎn)云公司的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)際云廠商依然需要提交工單或郵件，基本在三分鐘以上。

對(duì)UCloud這樣的獨(dú)立云公司來(lái)說(shuō)，出海時(shí)既要面對(duì)AWS、微軟等大佬，同時(shí)也要和阿里云、騰訊云等國(guó)內(nèi)巨頭抗衡?！爸行凸救俚脑E竅就是快?！睆臎Q定在海外某地設(shè)節(jié)點(diǎn)到最后施工完成，華琨將時(shí)間控制在3個(gè)月，而大型云服務(wù)商的這個(gè)時(shí)間通常在半年左右。

大公司的優(yōu)勢(shì)也顯而易見。擁有多年全球IDC數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的李宇明，將騰訊IDC的整套標(biāo)準(zhǔn)帶到了海外，目前，騰訊云部署在海外一級(jí)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)中心均直接建在交換中心，這意味著多通路的網(wǎng)絡(luò)接入及互聯(lián)環(huán)境，在騰訊云新加坡數(shù)據(jù)中心所在地?fù)碛?00多家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的接入及互聯(lián)環(huán)境，用戶可以一步直達(dá)全球互聯(lián)網(wǎng)及金融網(wǎng)絡(luò)。

傳統(tǒng)企業(yè)、海外本土公司都是未來(lái)布局熱點(diǎn)

根據(jù)規(guī)劃，今年年底到明年年初，騰訊云將陸續(xù)在印度孟買、俄羅斯莫斯科、美國(guó)華盛頓、泰國(guó)曼谷、日本東京等地開放數(shù)據(jù)中心，中國(guó)香港、美國(guó)硅谷兩地也將在既有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)上，再分別開放第二個(gè)數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)同城雙中心布局。UCloud也在積極尋找新的機(jī)會(huì)，更多的東南亞國(guó)家以及非洲、南美等一帶一路所覆蓋的國(guó)家地區(qū)。

之所以布局速度加快，源自井噴的需求。隨著國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，出海企業(yè)的比重正在發(fā)生變化。除了最早的游戲廠商，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、智能硬件公司等新興行業(yè)都是中國(guó)企業(yè)出海新軍。在騰訊云給記者列出的客戶清單中，游族網(wǎng)絡(luò)、綠洲游戲、Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等一批國(guó)內(nèi)外龍頭游戲企業(yè)以及獵豹、快手、直播TV、好未來(lái)等直播、社交、教育公司均???????涉獵。在UCloud服務(wù)的3000多家企業(yè)中，游戲廠商的比重也已經(jīng)下降到50%以下，而智能硬件、工具類的客戶比重上升至25%。

同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)也變得更加開放，尤其是銀行、證券、制造業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)，也都陸續(xù)有企業(yè)向騰訊云、UCloud提出了出海需求。

未來(lái)，騰訊云對(duì)海外市場(chǎng)的本土企業(yè)更感興趣，但與國(guó)外云巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也更為直接。經(jīng)過(guò)多年的云市場(chǎng)教育，海外的企業(yè)對(duì)于云服務(wù)的接受程度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是對(duì)一些新興服務(wù)，比如AI人工智能、大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等，愿意嘗試的意愿更高，這也讓今年剛剛發(fā)布了“AI即服務(wù)”的騰訊云更有了用武之地。